Company: HASE & IGEL GmbH, Oldenburg, Niedersachsen
Company Description: HASE & IGEL ist ein Startup, das sich auf die KI-gestützte Analyse von Big Data aus Unternehmen, Markt & Gesellschaft spezialisiert hat. Mit innovativen Software-as-a-Service Lösungen und Analyseservices unterstützt HASE & IGEL Unternehmen von KMUs bis zu Weltkonzernen bei einer vorausschauenden und effizienten Marktbearbeitung. Das eigenfinanzierte Unternehmen beschäftigt 12 Mitarbeiter.
Nomination Category: Kategorie für Neue Produkte und Produktmanagement Awards
Nomination Sub Category: Business Technology Solution - Lead Generation-Lösungen
 Nomination Title: NEUTRUM B2B KUNDENFINDER
- Reichen Sie folgende Informationen online ein, um in diesen Kategorien teilzunehmen: Schriftliche Antworten auf die folgenden Fragen ODER ein Video von bis zu fünf (5) Minuten Länge, das alle diese Fragen beantwortet. Bitte wählen Sie eine Möglichkeit aus:
Schriftliche Beantwortung der Fragen
- Wenn Sie ein bis zu fünf (5) Minuten langes Video einreichen, geben Sie bitte hier die URL des Videos ein ODER fügen Sie das Video über den obigen Link "Hinzufügen von Anhängen, Videos oder Links zu diesem Beitrag" Ihrer Nominierung bei, und laden Sie so eine Kopie Ihres Videos hoch.
- Releasedatum des neuen Produktes oder der neuen Dienstleistung bzw. Releasedatum der neuen Version
Release Version 1.0: 17.7.2021
Release Version 2.0 (verbessertes User Interface, mehr Self-Service, Nutzer- und Rollenmanagement, Teilen von Analysen): 14.3.2022
Release Version 3.0 (Umstellung auf kompletten Self-Service, flexible Microservice-Architektur mit freier Wahl einer vielfalt von Schnittstellen und Datenquellen und extrem individuellen Vorgabemöglichkeiten): 5.12.2022
- Beschreiben Sie die Merkmale, Funktionen und Vorteile des nominierten Produkts oder der nominierten Dienstleistung (bis zu 350 Wörter).
Total 350 words used.
Gerade in einem wirtschaftlich herausfordernden Umfeld ist die Gewinnung neuer Firmenkunden eine zentrale Herausforderung. B2B-Vertrieb ist zeit- und personalintensiv, die Erfolgsquoten bei Kaltakquise sind oft gering. Ähnliche Herausforderungen bestehen im Supplier Scouting in Zeiten gestörter Lieferketten sowie in M&A-Prozessen: oft sind die Märkte wenig transparent, zugleich ist der Weg zu einem erfolgreichen Deal meist lang.
Der NEUTRUM B2B KUNDENFINDER bietet innovative Möglichkeiten, diesen Weg deutlich abzukürzen: intelligente Algorithmen durchsuchen das gesamte Netz - von Datenbanken über Webites und Portale bis zu Google-Einträgen - nach Unternehmen, die auf das Wunschprofil passen könnten. Für diese stößt das Tool automatisch weitere Datenerhebungen an, die die Spreu vom Weizen trennen. Nach frei wählbaren Kriterien untersuchen sie zB, ob gewünschte Produkte auf der Website angeboten werden, ob sie bestimmte ISO-Normen erfüllen, wie viele Online-Besucher das Unternehmen gewinnt, was es für Werbung ausgibt, ob es Stellen ausschreibt, wie es bewertet wird und natürlich Umsatz- und Mitarbeiterzahlen (sofern veröffentlicht). Nach den gewählten Kriterien werden die Zielunternehmen wie bei einem Dating-Portal bezüglich ihres Match zum Soll-Profil bewertet. Im Tool landen nur die aussichtsreichen Kandidaten inklusive aller relevanten Daten und Informationen und mitsamt Bewertung.
Die nächste Stufe zündet, wer sein Soll-Profil auf Basis von KI erstellen lässt: Kunden, die ihr CRM- und/oder ERP-System mit dem B2B KUNDENFINDER verbinden, erhalten eine automatische Analyse, was ihre Top-Kunden ausmacht und an welchen Merkmalen sich diese erkennen lassen. So können für die gefundenen Treffer Abschlussquote und Auftragswert prognostiziert werden.
Der NEUTRUM B2B KUNDENFINDER unterscheidet sich somit grundsätzlich von bestehenden Lead-Generation Lösungen: Diese vermarkten entweder bestehende Datenbanken, bieten somit dem Kunden nur geringe Möglichkeiten, seine eigenen Kriterien zu definieren und finden keine Akteure, die nicht bereits in der Datenbank gespeichert sind. Oder sie durchsuchen nach individuellen Kriterien einzelne Datenquellen wie z.B. Google oder Firmenregister, verbinden aber die Daten nicht über die verschiedenen Quellen hinweg.
Besonders flexibel ist das Tool auch im Geschäftsmodell: es steht dem Kunden frei, ob er eine Jahreslizenz für (beinahe) unbegrenzte Nutzung bestellt oder Pay-as-you-Go per Abruf zahlt. Durch die Microservice-Architektur des NEUTRUM B2B KUNDENFINDER lassen sich einzelne Funktionen bequem in weitere Systeme einbinden und neue Datenquellen und Funktionen andocken.
- Beschreiben Sie die bisherige Marktleistung, kritische Aufnahme und Kundenzufriedenheit mit dem Produkt oder der Dienstleistung. Nennen Sie, wenn möglich, die bisherigen Verkaufszahlen in Geld- oder Stückzahlen und geben Sie an, wie diese im Vergleich zu den Erwartungen oder der bisherigen Leistung ausfallen. Geben Sie Links zu guten Produkt- oder Dienstleistungsbewertungen an. Fügen Sie, falls zutreffend, einige Kundenmeinungen bei (bis zu 350 Wörter).
Total 302 words used.
Der B2B KUNDENFINDER wurde - wie der Name ausdruckt - ursprünglich entwickelt, um B2B Unternehmen bei der Identifikation von Zielkunden zu unterstützen. Nachdem das Produkt in diesem Markt gut aufgenommen wurde [REDACTED FOR PUBLICATION] stellte sich schnell heraus, dass auch im Bereich Lieferantensuche, M&A sowie der Bewertung von potenziell betrügerischen Akteuren erhebliche Nachfrage besteht. Durch die schnelle Anpassbarkeit der modularen Architektur konnten binnen kurzem auch solche Use Cases erfolgreich bedient und somit weitere Märkte erschlossen werden (Beispiele umfassen einen weltweiten Automotive-Konzern, ein großes Fahrzeugbauunternehmen, einen mittelständischen Ladenbauanbieter und ein mittelständisches Fördertechnikunternehmen). Der Umbau auf eine 100% Self-Service Lösung mit extrem modularem Setup (wählbare Märkte, Datenquellen, Erhebungs- und Bewertungskriterien) legte die Grundlage für eine konzertierte Vertriebskampagne, die noch im 1. Quartal 2023 beginnt.
Über die Microservice-Architektur wird die Kundenfinder-Engine auch bereits von anderen Anbietern genutzt, um eigene Use Cases und Produkte abzubilden. Highlights sind hier das innovative M&A-Scouting Tool der Unternehmensberatung Advyce & Perlitz, die in Entwicklung befindliche KI-Plattform zur Identifikation von Produktfälschern und Schmugglern des vom BMWK geförderten F&E-Konsortiums ATTENTION! sowie eine sich im Prototypenstatium befindliche Lösung zum Benchmarking im der Recruiting-Leistung von Unternehmen.
Kundenstimmen:
“Tolle Unterstützung durch die Experten von Hase & Igel. Menschlich und fachlich top! In einem super angenehmen Kontakt haben wir spannenden Input erhalten, aus dem wir Maßnahmen für uns ableiten konnten. Absolut empfehlenswert!” - Amon Thein, Geschäftsführer, Schwarzseher GmbH
“Die KI von HASE & IGEL kann einen großen Teil der typischen Arbeiten in Desktop Research und Datenanalyse schneller und effizienter bewältigen als Menschen. Damit gewinnen wir nicht nur eine breitere Datenbasis, sondern können auch die menschliche Expertise noch stärker auf jene Aufgaben fokussieren, bei denen die Facherfahrung, Intuition und Kreativität von Experten die höchste Wertschöpfung bringen.” Marc Boscheinen, Head of Corporate Finance und Partner, ADVYCE
- Optional: Verweisen Sie auf alle beigefügten Zusatzmaterialien, die Sie mit Ihrer Nominierung hochladen und erklären Sie, wie diese Ihre Aussagen, die Sie in der Beantwortung der vorangegangenen Fragen getroffen haben, unterstützen (bis zu 250 Wörter).
Total 20 words used.
Angefügt sind Links zu
- der Produktseite inklusive Features, Screens, Use Cases und Case Studies
- zwei Case Studies (M&A- und Lead-Scouting)
| Attachments/Videos/Links: |
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