Deutz AG - "GET ELECTRIFIED“ - Virale B2B-.Marketing-Kampagne

Company: Deutz AG
Entry Submitted By: Messmer & Meyer Agentur für Kommunikation
Company Description: DEUTZ ist einer der weltweit führenden Hersteller innovativer Antriebssysteme. Dies umfasst die Entwicklung, Produktion, den Vertrieb und Service von Diesel-, Gas- und elektrifizierten Antrieben in einem Leistungsspektrum von 19 kW bis 620 kW. Verbaut werden diese unter anderem in Bau- und Landmaschinen, Material Handling-Anwendungen, stationären Anlagen sowie Nutz- und Schienenfahrzeugen.
Nomination Category: Kategorien für Marketing-Kampagnen des Jahres Awards - Sonderkategorien
Nomination Sub Category: Virale-Marketing-Kampagne des Jahres

Nomination Title: "GET ELECTRIFIED“ - Virale B2B-.Marketing-Kampagne der DEUTZ-AG

Sie haben die Möglichkeit für Ihre Nominierung in dieser Kategorie ENTWEDER ein bis zu fünf (5) Minuten langes Video über die Erfolge der nominierten Kampagne seit dem 1. Juli 2018 einzureichen ODER eine ebensolche Beschreibung von bis zu 650 Wörtern über die Erfolge der nominierte Kampagne. Bitte wählen Sie eine Möglichkeit aus: Eine Beschreibung/Fallstudie von bis zu 650 Wörtern

Anstieg der Abonnenten um 238 % und der Views auf über 950.000.

Mit e-DEUTZ hat die Deutz AG eine weltweit einzigartige Dienstleistung für den Off-Highway-Bereich (z.B. Bau- und Landmaschinen, stationäre Anlagen etc.) entwickelt, mit der bestehende konventionell angetriebene Off-Highway-Anwendungen schnell und einfach auf hybride oder vollelektrische Antriebe umgerüstet werden können. Ganze Off-Highway-Fuhrparks können so in kürzester Zeit und ganz nach den individuellen Wünschen und Ansprüchen des Kunden auf alternative, umweltfreundliche Antriebe umgerüstet werden. Im September 2018 wurde e-DEUTZ im Rahmen eines großen, international angelegten Live-Events in Köln offiziell den Kunden vorgestellt und als Dienstleistung eingeführt. Im Vorfeld dazu sollte eine gezielte Marketing-Kampagne zum einen sowohl bestehenden als auch potenzielle Kunden die neue Dienstleistung näherbringen, zum anderen in einem großen Spannungsbogen auf das Live-Event hinführen. Zugleich sollten Kunden, Branchenkenner und Interessierte über die damit einhergehende strategische Neupositionierung der Deutz AG sensibilisiert werden.

Entwickelt wurde mit „GET ELECTRIFIED“ eine viral angelegte Marketing-Kampagne deren Entwicklung zugleich deren Ausführung darstellt und umgekehrt. Im Zentrum der Kampagne steht dabei eine vierteilige Video-Serie mit dokumentarischem Charakter, die das reale Entwicklungsprojekt der Deutz AG zum Gegenstand hat. Das Publikum erhält über diese einen umfassenden Einblick in die Forschung, Entwicklung und Produktion und darf hautnah miterleben, wie aus einem konventionell angetriebenen Liebherr Radlader ein Hybridfahrzeug wird, das Kunden und Interessenten später auf dem Live-Event unmittelbar erleben und selbst testen dürfen. Die Höhen und Tiefen des Entwicklungsprozesses werden in der Serie ungefiltert vermittelt. In einer Klimax wird mit jeder Folge der Serie die E-Deutz-Strategie zunehmend offenbart und auf das Live-Event in Köln hingeführt. Um eine maximale Wirkung mit geringen Streuverlusten und einen hohen Authentizitätsgrad zu erzielen, wurde zudem auf gezieltes Influencer-Marketing zurückgegriffen. So wurde André Brockschmidt vom Bauforum24 als Moderator in die Video-Serie und später bei Live-Event eingebunden, um dem Publikum E-DEUTZ, die Technik und die damit verbundenen Prozesse detailliert und einfach zu erläutern.

Die Durchführung der Kampagne erfolgte im Echtzeit-Prinzip. Ausgangspunkt war die Intermat 2018 in Paris, wo der erste Prototyp des Hybrid-Motors vorgestellt wurde. Influencer und Unternehmen trafen dort erstmalig aufeinander und starteten die gemeinsame Journey von der Entwicklung bis zur Fertigstellung des umgerüsteten Fahrzeugs. Alle Videos wurden ad hoc gedreht, die Videos wurden nur im Framework gescriptet. Für jeden Entwicklungsschritt und bei unvorhergesehenen Ereignissen erschien das Filmteam und Moderator vor Ort, um diese unmittelbar festzuhalten. Analog wurden die Videos chronologisch im Abstand von einem Monat veröffentlicht. Flankiert wurde die Videoreihe mit animierten GIFs die als „Teaser“ sowohl auf einer eigens installierten Microsite sowie auf allen Social-Media-Kanälen fungierten. Die Microsite bot daneben weitere Hintergrundinformationen und einen Konfigurator, mit dem Nutzer Ihre eigene Hybrid- oder Vollelektro-Lösung konfigurieren und direkt anfragen konnten. Im Rahmen des Multiplikatoren-Marketings wurde zudem der LinkedIn-Influencer Martin Grosse für eine Side Note Einladung mit einem eigenen Video integriert. Dessen Basis bildete ein Interview mit dem Marketing-Vorstand der Deutz AG, der darin allen Interessierten eine persönliche Einladung aussprach.

Im Ergebnis führte die Kampagne zu einem enormen Zulauf von Kunden aus der ganzen Welt für das Live-Event in Köln. Darüber hinaus konnte bis dato eine nachhaltige Steigerung der Bekanntheit der Deutz AG und der Dienstleistung E-Deutz erzielt werden. Insbesondere auf YouTube spiegelte sich dies in einem massiven Anstieg der Abonnenten um 238 % und der Views auf über 950.000.